Для успешного продвижения сайта важно делать тесты, исследовать результаты, и самое главное понимать какой дизайн сайта дает больше отдачу, и увеличивать с помощью его удобства прибыль.
Сначала разберемся, что такое A/B тестирование.
A/B или split тестирование – это метод исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить какие из изменений улучшают целевой показатель. Примером может служить исследование влияния цветовой схемы, расположения и размера элементов интерфейса на конверсию сайта. Данные Wikipedia.
Что влияет на конверсию сайта
Статья в тему: что такое конверсия
Главное для достижения результата – лида, заявки, звонки, регистрации:
— качественный трафик
— хорошая посадочная страница
Так вот A/B тестирование используется для тестирования. Основная задача – с тем же объемом посетителей увеличить количество обращений с сайта.
Давайте представим ситуацию
Есть у вас сайт. Он продает услуги. На нем хорошая посещаемость, например 300 заинтересованных уникальных посетителей в день. С сайта идет 10 заявок или звонков по услугам.
Но с помощью тестирования можно значительно увеличить этот процент. Например, с тем же объемом посещаемости чтобы заявок или звонков было 20-30.
Что для этого необходимо
— изучить вашу потенциальную аудиторию
— сделать 2-3 варианта дизайна продающей страницы
— настроить аналитику на сайте
— отслеживать конверсию по каждому типу дизайна сайта
Аналитика посадочных или landing страниц может быть как поверхностная, так и довольно глубокая.
Настоятельно рекомендую посмотреть это видео:
А так же вот презентация, которая будет полезна для дополнительно к видео, смотрим тут.
Цель A/B тестирования проста
Цель нам вполне понятна, но нужно при создании посадочных страниц как минимум учесть основные моменты, которые влияют на продажи.
— Контент на сайте
По сути, основная задача landing page объяснить пользователю, что за продукт или услуга, показать выгоды, сделать призыв к действию.
Статья в тему: как написать продающий текст
— Дизайн и структура страницы
От расположения дизайна, блоков, контента, картинок, рекомендаций, отзывов, видео зависит конверсия. Если потенциальному клиенту все понятно, то больше шансов что посетитель купит или закажет товар, услугу.
Программы для A/B тестирования сайта
Оптимизатор веб сайтов Google
www.google.com/intl/ru/websiteoptimizer/analytics
Бесплатный сервис от Google, с помощью которого можно делать небольшие тесты посадочных страниц и смотреть отдачу.
Visual optimizer
http://visualwebsiteoptimizer.com/
Один из самых популярных сервисов для A/B тестирования. Он платный но вполне стоит того и дает полный анализ тестов посадочных страниц сайта.
А теперь к как самому основному, что можно A/B тестировать?
Как минимум это:
— Заголовки
— Параграфы текста
— Отзывы
— Призывы к действию в тексте
— Кнопки призывы к действию
— Ссылки на сайте
— Картинки
И множество других важных элементов, которые влияют на принятия решений и продажи.
Поэтому как минимум стоить иметь ввиду что такое есть, оно хорошо работает и сильно влияет на продажи без увеличения посетителей на сайте.
У нас по одному сайту, который мы продвигаем под США, был, достигнут показатель в 14% конверсии.
A/B тестирование необходимый инструмент интернет маркетинга, который помогает понять и определить какой элемент на сайте лучше. А так же делать изменения и оставлять самое эффективное.
Оцените статью
(14 оценок, средняя: 4,86 из 5)
Загрузка...