Для успешного продвижения сайта важно делать тесты, исследовать результаты, и самое главное понимать какой дизайн сайта дает больше отдачу, и увеличивать с помощью его удобства прибыль.

Сначала разберемся, что такое A/B тестирование.

A/B или split тестирование – это метод исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить какие из изменений улучшают целевой показатель. Примером может служить исследование влияния цветовой схемы, расположения и размера элементов интерфейса на конверсию сайта. Данные Wikipedia.

Что влияет на конверсию сайта

Статья в тему: что такое конверсия

Главное для достижения результата – лида, заявки, звонки, регистрации:

— качественный трафик

— хорошая посадочная страница

Так вот A/B тестирование используется для тестирования. Основная задача – с тем же объемом посетителей увеличить количество обращений с сайта.

Давайте представим ситуацию

Есть у вас сайт. Он продает услуги. На нем хорошая посещаемость, например 300 заинтересованных уникальных посетителей в день. С сайта идет 10 заявок или звонков по услугам.

Но с помощью тестирования можно значительно увеличить этот процент. Например, с тем же объемом посещаемости чтобы заявок или звонков было 20-30.

Что для этого необходимо

— изучить вашу потенциальную аудиторию

— сделать 2-3 варианта дизайна продающей страницы

— настроить аналитику на сайте

— отслеживать конверсию по каждому типу дизайна сайта

Аналитика посадочных или landing страниц может быть как поверхностная, так и довольно глубокая.

Настоятельно рекомендую посмотреть это видео:

А так же вот презентация, которая будет полезна для дополнительно к видео, смотрим тут.

Цель A/B тестирования проста

Цель нам вполне понятна, но нужно при создании посадочных страниц как минимум учесть основные моменты, которые влияют на продажи.

— Контент на сайте

По сути, основная задача landing page объяснить пользователю, что за продукт или услуга, показать выгоды, сделать призыв к действию.

Статья в тему: как написать продающий текст

— Дизайн и структура страницы

От расположения дизайна, блоков, контента, картинок, рекомендаций, отзывов, видео зависит конверсия. Если потенциальному клиенту все понятно, то больше шансов что посетитель купит или закажет товар, услугу.

Программы для A/B тестирования сайта

Оптимизатор веб сайтов Google

www.google.com/intl/ru/websiteoptimizer/analytics

Бесплатный сервис от Google,  с помощью которого можно делать небольшие тесты посадочных страниц и смотреть отдачу.

Visual optimizer

http://visualwebsiteoptimizer.com/

Один из самых популярных сервисов для A/B тестирования. Он платный но вполне стоит того и дает полный анализ тестов посадочных страниц сайта.

А теперь к как самому основному, что можно A/B тестировать?

Как минимум это:

— Заголовки

— Параграфы текста

— Отзывы

— Призывы к действию в тексте

— Кнопки призывы к действию

— Ссылки на сайте

— Картинки

И множество других важных элементов, которые влияют на принятия решений и продажи.

Поэтому как минимум стоить иметь ввиду что такое есть, оно хорошо работает и сильно влияет на продажи без увеличения посетителей на сайте.

У нас по одному сайту, который мы продвигаем под США, был, достигнут показатель в  14% конверсии.

A/B тестирование необходимый инструмент интернет маркетинга, который помогает понять и определить какой элемент на сайте лучше. А так же делать изменения и оставлять самое эффективное.